先日本社で商品研修があり、死亡保障について学びました
そして研修のあと、明石店勤務の先輩に、実際に店舗で行っている提案の流れを見せて頂きました。
提案の流れは、
「何のために保険に入るのか？」
「定年後の無収入期間はどう補うつもりか？」
「死亡保険の３つの形とは・・・」
といった、ライフプランなど保険の話の前段階となる話が大部分で、
保険商品の話が出てきたのはかなり最後の方でした。
でも最初の話がなければ保険の話がスムーズに入ってこないだろうし、
将来をリアルにイメージしてもらうって大事だなと思いました。
商品知識も大事ですが、お客様の人生の中でどうやって保険を使えばよいのかを伝えるほうがもっと大事だということは以前から教わっていました。
ところが頭の中ではわかっていても、実行に移せていません・・・
私も先輩のように実践できるようになりたいと思います
保険テラスでは、みなさまの未来予想図を作成いたします
勝原
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